The purpose of this investigation was to study the advertising management planning process followed by the largest advertisers in Chile. Specifically, I studied the decisions that are framed on the model about the advertising planning process presented in this paper. An analysis was performed of the activities and responsibilities related to the advertising strategy and the activities to which advertisers allot the greatest amount of time; what advertising budgeting methods are used and which are the most important; what criteria are consdiered importat when approving advertisements; what is the relative importance of various factors in media planning, and what testing and measurement techniques are used to determine advertising message effectiveness and how meaningful they are. In line with such purposes, a descriptive study was performed, for the first time in Chile, comprising the 109 largest advertiser in the country, getting a response rate of 56 percent, which represented 28 percent of the total advertising expenditures and 55 percent of the advertising expenditures of the sample frame. The result of the statistical test proved, in general, that the companies follow in then- decisions the recommendations stated by the marketing theoiy, and that they do not show any significant differences among the three types of companies analyzed, on the factors studied on each step of the advertising planning model. A key factor in the result was the fact that the companies directly relate advertising to sale. This is most clear in the analysis of how sales are present on activities receiving time and attention from the executives, in the advertising budgeting methods more used, or in the measurement of advertising effectiveness.El objeto de esta investigación es analizar el proceso de administración publicitario en las empresas con mayor inversión publicitaria en Chile. Específicamente, se estudiaron los factores y decisiones que se enmarcan dentro del modelo del proceso de planificación de publicidad/comunicación presentado en este trabajo, analizando el alcance de las actividades y responsabilidades relacionadas con la estrategia comunicacional y las actividades del proceso de administración publicitario, al cual le prestan mayor atención; los métodos más usados y más importantes en la determinación del presupuesto; los factores que influyen en la decisión de elección de mensajes y selección de medios, y los aspectos que tienen que ver con la medición y evaluación de la efectividad publicitaria. Con este fin se realizó un estudio descriptivo, único en Chile, entre las 109 empresas con mayor inversión publicitaria, obteniéndose una tasa de respuesta de 56%, que representa 28% de la inversión publicitaria del país y 55% de la inversión publicitaria del marco muestral. Un aspecto clave del análisis conceptual y estadístico realizado es que, en general, éste demuestra que las empresas siguen en sus decisiones los factores recomendados en la teoría del marketing y que no se presentan diferencias significativas entre los distintos tipos de empresas, en los distintos factores analizados en cada una de las etapas del modelo. Sin embargo, un elemento destacable de los resultados es el hecho de que las empresas relacionan directamente la publicidad con las ventas, como se nota claramente al analizar cómo la venta está presente, prioritariamente, en actividades referentes a las actividades a las que se les asigna mayor tiempo, a los métodos usados para definir el presupuesto publicitario y a las mediciones referentes a la efectividad