The Los Lagos Region has a large coastal area composed of a territorial and inland sea. During the last decades the shoreline has been the subject of tension due to the pressure exerted by various actors seeking to install their productive activities. This work uses a qualitative methodological approach that involves the documentary analysis of legal bodies, with a series of semi-structured interviews, to analyze the role of salmon farmers, mussel farmers, artisanal fishermen, the Mapuche-Huilliche people, and the State in the transformation of the coastal area of the Los Lagos Region. From the perspective of political ecology and the normative structure of the concession system in the shoreline, it is possible to argue that the salmon farmers, mussel farmers, and artisanal fishermen produce a discourse focused on their economic contribution and the political-normative work, which allow them to have a high influence in mounting their productive activities oriented to the export of marine resources.La Región de Los Lagos tiene un extenso borde costero compuesto por un mar territorial e interior. Durante las últimas décadas ha sido objeto de una gran presión que ejercen sobre él diversos actores que buscan instalar sus actividades productivas a través de derechos de uso, bajo un sistema de concesiones marítimas. Este trabajo utiliza un enfoque metodológico cualitativo que involucra el análisis documental de cuerpos legales con entrevistas semiestructuradas para analizar el rol de los actores salmoneros, mitilicultores, pescadores artesanales, el pueblo Mapuche- Huilliche y el Estado, en la disputa por el uso del borde costero de la región de Los Lagos. Desde la perspectiva de la ecología política y de la estructura normativa del sistema de concesiones aplicable al borde costero, es posible plantear que los actores salmoneros, mitilicultores y pescadores artesanales posicionan un discurso centrado en su contribución económica y el quehacer político-normativo, situación que les ha permitido tener una alta influencia para instalar sus actividades productivas orientadas a la exportación de los recursos marinos.