COOPERATIVE NEGOTIATION, AN APPROXIMATION TO MODEL HARVARD NEGOTIATION

Parra Sepúlveda, Darío

LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA, UNA APROXIMACIÓN AL MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN

dc.contributor		en-US
dc.contributor		es-ES
dc.creator	Parra Sepúlveda, Darío
dc.date	2012-12-30
dc.date.accessioned	2019-04-16T14:35:11Z
dc.date.available	2019-04-16T14:35:11Z
dc.identifier	http://derechoycienciapolitica.uct.cl/index.php/RDCP/article/view/374
dc.identifier	10.7770/rchdycp-V3N2-art374
dc.identifier.uri	http://revistaschilenas.uchile.cl/handle/2250/40576
dc.description	The current paper aims to give a generic description about the basic concepts that would compose the cooperative negotiation theory, or also called Harvard negotiation model, which in simple terms states that both negotiating parts get and recognize the satisfaction of an interest, providing a vision that come to complement the classical model of distributable negotiation, in which, by definition, just one of the parts will achieve profits as a result from the losses suffered by the contrary.	en-US
dc.description	En el presente trabajo se pretende dar una descripción genérica sobre aquellos conceptos básicos que compondrían la denominada teoría de la negociación cooperativa o también llamada modelo Harvard de negociación, la cual, en términos simples, plantea que ambas partes negociantes vean satisfechos sus intereses, aportando una visión que viene a complementar el modelo clásico de negociación distributiva en el que –por definición– sólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre la contraria.	es-ES
dc.format	application/pdf
dc.language	spa
dc.publisher	Universidad Católica de Temuco	es-ES
dc.relation	http://derechoycienciapolitica.uct.cl/index.php/RDCP/article/view/374/405
dc.source	Revista Chilena de Derecho y Ciencia Politica; Vol. 3, N°2. Agosto - diciembre; pp. 253 - 271	en-US
dc.source	Revista Chilena de Derecho y Ciencia Política; Vol. 3, N°2. Agosto - diciembre; pp. 253 - 271	es-ES
dc.source	Revista Chilena de Direito e Ciência Política; Vol. 3, N°2. Agosto - diciembre; pp. 253 - 271	pt-BR
dc.source	0719-2150
dc.source	0718-9389
dc.subject		en-US
dc.subject	Cooperative negotiation; Harvard model;conflict resolution	en-US
dc.subject	derecho; resolución alternativa de conflictos	es-ES
dc.subject	Negociación cooperativa; modelo Harvard; resolución de conflictos	es-ES
dc.title	COOPERATIVE NEGOTIATION, AN APPROXIMATION TO MODEL HARVARD NEGOTIATION	en-US
dc.title	LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA, UNA APROXIMACIÓN AL MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN	es-ES
dc.type	info:eu-repo/semantics/article
dc.type	info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type		es-ES
dc.type		en-US
dc.type		pt-BR

This item appears in the following Collection(s)

Revista Chilena de Derecho y Ciencia Política
[0-9]{1}

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