O Posicionamento Competitivo Como Ferramenta de Apoio à Transferência de Tecnologias
El posicionamiento Competitivo Como Herramienta de Apoyo a la Transferencia Tecnológica;
O Posicionamento Competitivo Como Ferramenta de Apoio à Transferência de Tecnologias
Author
Lunardi, Lisandra
Kovaleski, João Luiz
Abstract
The present article has as objective to verify if the concept of competitive positioning is being used for the National Center of Research of Wheat (Embrapa Wheat) in the actions of transference of the generated technologies. To reach the objective considered in this study, the procedures used for the transference of the technologies generated for the company in the period of 2002 had been analyzed the 2004. As it has supported to the documentary analysis, it was used referencial theoretician on strategical marketing and competitive positioning. Through this analysis the company was evidenced that needs to improve its abilities to absorb, of more didactic form, the information proceeding from the market and, ahead of this, it leaves to use the positioning concept as foundation for the actions of transference of the generated innovations. El siguiente artículo tiene por objetivo verificar si el concepto de posicionamiento competitivo utilizado por el Centro Nacional de Investigación del Trigo (Embrapa Wheat) en las acciones de transferencia de las tecnologías generadas. Para alcanzar dicho objetivo se consideró en éste estudio, los procedimientos utilizados para la transferencia de tecnologías generadas para la compañía en el período 2002-2004. Lo que es apoyado por un análisis de documentos, que fueron empleados como referencia teorética en el marketing estratégico y el posicionamiento competitivo. A través de éste análisis la compañía evidencia la necesidad de mejorar sus habilidades de absorber, de una manera más didáctica, la información procedente desde el mercado y, mediante esto, dejar de emplear el concepto de posicionamiento como fundamento para sus acciones de transferencia de las innovaciones generadas. O presente artigo tem como objetivo verificar se o conceito de posicionamento competitivo está sendo utilizado pelo Centro Nacional de Pesquisa de Trigo (Embrapa Trigo) nas ações de transferência das tecnologias geradas. A transferência, se conceituada como um processo através do qual o cliente se apropria e se habilita a usar uma determinada tecnologia, necessita que haja um correto posicionamento, para que imprima resultados. Para atingir o objetivo proposto neste estudo, foram analisados os procedimentos utilizados para a transferência das tecnologias geradas pela empresa através do projeto que norteou as atividades da Área de Comunicação e Negócios da Embrapa Trigo no período de 2002 a 2004. Este projeto buscou promover a satisfação dos clientes da empresa através da transferência das tecnologias geradas em ações de Pesquisa e Desenvolvimento. Como suporte à análise documental, foi utilizado referencial teórico sobre marketing estratégico e posicionamento competitivo. Através da análise constatou-se que a empresa necessita aprimorar suas habilidades para absorver, de forma mais didática, as informações provenientes do mercado e, diante disso, a empresa deixa de utilizar o conceito de posicionamento como alicerce para as ações de transferência das inovações geradas.