En este artículo se analiza el proceso masivo de ventas de tierras ancestrales realizado por los lonkos en los preámbulos de la Pacifi cación, cuando aún el Estado no hacía sentir su presencia en las tierras tribales. Este fenómeno, escasamente estudiado y habitualmente descrito como un fraude generalizado o como una usurpación ilegítima, dejó huellas en los archivos notariales que permiten estudiar con abundantes detalles la transformaciónen mercancías de los territorios ancestrales. Centrando la atención en el período 1858-1864 y situando la mirada en el país lelfunche(abajino) se plantea como hipótesis central que los vendedores de tierras se asociaron con un voraz círculo de especuladores instalados en la villa de Nacimiento, llegando a configurar un activo mercado inmueble que en pocos años dejó las tierras situadas entrelos ríos Biobío y Malleco en manos de nuevos propietarios winkas. Al compás y sonido de pesos y centavos, tuvo lugar una danza taninesperada como inédita. En menos de una década se selló también la integración (por abajo) de las tierras libres de la Araucanía,proceso que fue coronado (por arriba) con la implantación de la institucionalidad estatal.