In this paper we examine the role attributed to the ethnic lords in the literary and legal works written and promoted by Francisco de Toledo. To this end, we first present the theoretical framework in which Toledo's thought is inscribed. Then, we analyze three sources: two of literary type that are compared among themselves, the Parecer anónimo de Yucay and the Relación sumaria de lo que se contiene en la información de la tiranía de los yngas; and one of juridical character, the Ordenanzas. The confrontation of these three documents lets us emphasize an image of the ethnic lords loaded with ambivalences and contradictions. We reach the conclusion that the image conveyed by these documents and the role assigned to the ethnic lords, besides being framed within a strategy that legitimizes the sovereignty of the Crown, are part of a personal maneuver in which Toledo tried to justify his reforming mission before the critical voices that were raised against him.En este trabajo examinamos el rol atribuido a los “señores” étnicos en la obra literaria y jurídica escrita y promovida por Francisco de Toledo. Para ello, en primer lugar, presentamos el marco teórico en el que se inscribe el pensamiento toledano. Posteriormente, manejamos tres fuentes: dos de tipo literario que se cotejan entre sí, el Parecer anónimo de Yucay y la Relación sumaria de lo que se contiene en la información de la tiranía de los yngas; y una de carácter  jurídico, las Ordenanzas. La confrontación de los tres documentos nos permite enfatizar  una imagen de los “señores” étnicos cargada de ambivalencias y contradicciones. Llegamos a la conclusión de que la imagen vehiculada en estos documentos y el rol asignado a los señores étnicos, además de  enmarcarse dentro de una estrategia legitimadora de la soberanía de la Corona, forman parte de una maniobra personal en la que Toledo pretendía  justificar su misión reformadora ante las voces críticas  que se elevaban contra él.