This paper analyzes the timing of wage bargaining in an unionized market when workers can be organized in firm level unions or in an industry-level union. In equilibrium, the result obtained depends on who decide the timing of the negotiations: the workers or the firm’s owners.En este artículo analizamos si los salarios, por motivos estratégicos, se negocian de manera secuencial o simultánea cuando los trabajadores se organizan en sindicatos de empresa o en sindicatos de industria. El resultado obtenido, en ambos casos, depende de quién decide cuándo se negocia: las empresas o los trabajadores.